マーケ戦略のツボ診断（BtoB）

※在籍されている企業、ご担当されている事業、サービス・商品等、マーケティング課題を抽出したいスコープに対して回答してください。
※(正確にはわからないなど)回答が難しい項目については、ご自身が認識されている情報に基づいて回答してください。
※当社プライバシーポリシーをお読みになり、同意のうえ回答を送信してください。

まず今回の回答の対象領域を確認させてください。

下記から選択してください。（領域）

「その他」を選択された方は、下記にご記入ください。

下記から選択してください。（エリア）

「その他」を選択された方は、下記にご記入ください。

ここから、想定されている対象領域についての、貴社マーケティング戦略の現状について伺います。

下記1～40の項目について、回答してください。

1.マーケティング部門と営業部門が連携する仕組みが構築出来ている

2.マーケティング部門がパイプラインの案件の進捗にも責任を持つなど、後工程の営業部門に評価されることを重視している

3.CMOがマーケティング戦略全体の策定と実行の指揮を執っている

4.親会社、特定の顧客企業動向のみならず、新規顧客や競合など市場動向にも着目している

5.顧客企業のみならず、最終消費者を含んだ市場の受容性も検証している

6.マーケティング部門は営業部門と定期的にコミュニケーションをとり顧客ニーズを把握している

7.CS/VP（顧客セグメント/価値提案）を定義または再定義し、STP戦略を構築している

8.自社の製品・サービスのニーズに相関する定量データを把握し活用している

9.既存顧客からの引き合い案件に固執せず、新規顧客からの受注獲得を積極的に目指している

10.市場浸透戦略のみならず、新市場開拓戦略や多角化戦略にも積極的である

11.事業の最優先課題は、顧客企業への確実な納品よりも新たな顧客企業からの受注獲得である

12.自前主義に固執せず、パートナー企業との共創により新商品開発を行っている

13.顧客企業の動向のみならず、最終消費者の動向を踏まえ、新商品開発を行っている

14.顧客企業の内的参照価格（値ごろ感）を恒常的に把握・分析し適正価格を維持している

15.直販や販売代理店販売等、チャネル選定を優先し、値付けをしている

16.受注獲得のKGIに基づき、オウンドメディアのKPIが設定されている

17.営業部門のKPIと、オウンドメディアのKPIは相関している

18.自社の製品・サービスの機能的価値が明確に定義されている

19.セールスやプロモーションを通じ、自社の製品・サービスの機能的価値を訴求している

20.既存顧客からの受注依頼前に課題やリスクを発見し解決手段を提案している

21.顧客ごとのニーズや課題に即して、カスタマイズされたメッセージで価値訴求している

22.MAやAI分析など、テクノロジーを使いこなせている

23.既存顧客企業に対してデータに基づくPDCAサイクルの検証が出来ている

24.生産部門、営業部門、マーケティング部門が、共通の定義や言語で高度にアライメント出来ている

25.既存顧客企業のニーズデータのアップデートは恒常的に行われている

26.顧客企業のリードデータのアップデートは恒常的に行われている

27.顧客企業の案件化率を高めるための顧客情報の共通基盤がある

28.マーケティングやセールスなど専門スキルをトレーニングする仕組みが構築されている

29.マーケティング活動は、各々のスペシャリストで分業化されている

30.左脳的なスキルを持つ人材から右脳的なスキルを持つ人材まで、人材要件に偏りがない

31.プロフィットセンターの中核はあくまでも営業部門である

32.マーケティング部門での検討内容は、科学的要素と感性的要素が両方バランス良く考慮されている

33.ブランド戦略は、顧客関係の強化のみならず、社員の士気向上にも活用している

34.全てのマーケティングチャネルで、ブランドメッセージが統一されている

35.あらゆる顧客接点を通じて発信されるブランドメッセージが、リードジェネレーションに活かされている

36.コーポレートブランドイメージが、既存顧客との関係強化をサポートしている

37.社会課題や顧客課題に焦点を当てるなど、俯瞰的に商品・サービスを価値定義している

38.技術革新を中核に商品・サービスを価値定義している

39.機能的価値のみらなず、情緒的価値・精神的価値も考慮しブランドメッセージを発信している

40.事業の価値定義とブランドメッセージが一気通貫している

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