未来予測を活用した新事業構想のヒントと電通コンサルティングの事例
市場環境が大きく変化する中、企業が持続的な成長を実現するためには、未来を的確に予測し、新たな事業機会を見出すことが重要です。近年では、データ分析による予測に加え、より創造的なアプローチを組み合わせることで、革新的な事業構想が生まれています。
今回は、未来予測の考え方から具体的な活用方法、株式会社電通コンサルティングの事例まで、新規事業開発に役立つポイントを解説していきます。
目次[非表示]
未来予測とは何か
1. 未来予測の定義と重要性
未来予測は、データとトレンドの分析を通じて将来の市場動向や社会変化を推測する手法です。経営計画の策定や新規事業開発において活用され、ビジネスチャンスの発見と戦略的意思決定を支える重要な役割を果たしています。
企業が持続的な成長を実現するためには、市場環境の変化を先読みし、適切な戦略を立案することが不可欠となっています。未来予測は具体的なアプローチを提供し、中長期的な事業戦略の立案や新規事業機会の探索、技術革新による市場機会の特定に活用されています。
2. 新事業創造における未来予測の役割
未来予測は、新しい事業を構想する際の基盤となります。将来のニーズや市場変化を予測することで、実現性の高いビジネスプランを策定し、持続的な競争優位性を確保することができます。
市場規模や成長性の評価、社会課題解決型の事業機会発見、先端技術を活用した新サービス開発など、未来予測は幅広い領域で活用されています。特に重要なのは、データに基づく分析と定性的な洞察を組み合わせることでしょう。市場データだけでなく、消費者の価値観変化や社会システムの変革といった要素も考慮に入れることで、より実効性の高い事業構想が可能となります。
未来予測の主な手法
未来予測は、目的や達成したいビジョンに合わせて適した手法を選択する必要があります。
1. フォーキャスト型
フォーキャスト型は、現在のデータやトレンドに基づいて、ロジカルに未来を積み上げていく方法です。この手法は、確実性の高い予測を行う際に適しており、短期的な市場動向の把握や、現状を基にした戦略立案に有効です。
既存のデータを活用し、信頼性の高い結果を得られることが特徴です。しかし、一歩先の未来に留まりがちで、革新性に欠けるという課題があります。
フォーキャスト型の未来予測は、現在のデータやトレンドに基づいた短期的な戦略策定に役立ちます。短期的な課題解決が求められる場面では、過去から現在に至る変化を詳細に分析し、その延長線上にある未来を見据えた対応が重要です。市場の動向を的確に捉えることで、新たな消費者ニーズや市場の変化に迅速に対応できます。
2. バックキャスト型
バックキャスト型は、理想的な未来像を出発点として、そこに至る道筋を逆算して構築する方法です。この手法は、大胆な発想や長期的なビジョンを描く際に有効です。理想像から逆算することで、新たな価値創造や社会変革を見据えた計画が可能となる一方、実現プロセスの構築が難しいという課題があります。
長期的な目標に向けた計画を立案する際には、バックキャスト型の活用が有効です。この手法は、未来のビジョンを共有し、関係者間での合意を形成するプロセスを支援します。理想の状態に基づいた行動計画は、取り組むべき優先事項を明確にしやすくなります。
電通コンサルティングの未来予測の活用方法
株式会社電通コンサルティングでは、フォーキャスト型とバックキャスト型の利点を融合させ、デメリットを解消する独自のアプローチで未来予測を支援しています。
先行きの見通しが立てにくい時代において、従来の手法では「検討すべき範囲がわからない」「変わりばえしないアイデアしか出てこない」という課題に直面することが増えています。このような状況に対し、当社では生活者の心理・行動変化まで踏み込んだ未来予測手法を展開して、発散と収束を繰り返しながら斬新なアイデアを創出し、長期ビジョンや新事業・サービス構想、中期経営計画の立案、企業パーパスの策定等に活用します。
電通コンサルティングが提供する価値
長期ビジョンや新事業の構想を策定する際には、当社独自の未来予測ツールやアイデアの量産手法、ビジュアライズ法を駆使した"Hybrid Future Design"を活用します。このメソッドにより、既存のビジョン・事業を活かしながら、「説得性」と「面白さ」を併せ持つ新事業構想を実現していきます。
2030〜50年という長期的な視野で、未来の生活者インサイトとライフスタイルを予測し、その予測に基づいて創出したアイデアを具体的な事業計画へと落とし込みます。社会・生活者インサイトの分析から、事業化に向けたロードマップの作成まで、一貫した支援を提供することで、実現性の高い事業構想を可能にします。
未来予測を活用した電通コンサルティングの事例
未来の環境変化を推測できても、具体的な取り組みに落とし込むことは容易ではありません。独自の未来予測アプローチとさまざまなステークホルダーを巻き込むプロジェクト設計で推進力の高い事業構想を実現する、株式会社電通コンサルティングの事例をご紹介します。
1. 未来社会/生活者仮説構築：大手食品メーカー
製造・販売・流通・医薬等、機能別に分社化された大手食品メーカーは、統合的な新事業創出に課題を抱えていました。各事業会社が「中期の社会変化予測は織り込み済」としており、グループ全体で大きな変化に対応する推進力が不足している状況でした。
この状況を打開するため、食品領域を超えた幅広い未来予測から企業の進化目標と新事業アイデアを考案しました。ワークショップとコンサルティングを併用し、3ヶ月という短期間で、自社と外部パートナーを巻き込んだ進化目標と新事業の具体的なアイデアをパッケージにした「新事業ビジョン」の策定に成功しています。
2. スマートシティビジョン策定：大手電子部品・電気機器メーカー
多様な事業を展開する大手電子部品・電気機器メーカーは、スマートシティ領域に本格進出することが決まっていたものの、どの製品・技術がスマートシティ領域に適用できるのか、また会社としてどのようなビジョンで臨むのかが定まっていませんでした。
そこで、事業部門の主要な「ビジョン」と「具体的な事業アイデア」を行き来して検討するプロジェクトを組成。全社から幅広く人材を招集した横断的な取り組みとして推進しました。未来予測を行った上で、自社が関わるとより幸せな暮らしに貢献できる領域はなにかの議論を行い、自社のスマートシティビジョンの策定と、今後検討していくサービスアイデア群の具体化に成功。自社のスタンスやアイデアが明確になることで、スマートシティ事業の推進に不可欠な公共機関や民間企業パートナーとの連携がしやすくなり、各地での実証事業が進んでいます。
まとめ
企業の新規事業開発では、未来の市場機会を的確に予測することが成功への鍵となります。データ分析による確実な予測に加え、生活者の価値観の変化といった創造的な視点を取り入れながらアプローチすることで、より実践的な戦略を描くことができ、より実効性の高い事業開発が可能となります。確実性と創造性のバランスを取りながら、競争力のある新規事業の創出を目指していきましょう。
電通コンサルティングにおける未来予測を活用したサービスのご案内
株式会社電通コンサルティングは未来予測に基づく長期ビジョンや新事業構想の策定を支援する「グロース特化型のコンサルティングファーム」です。
電通グループ各社との連携により、探索・構想・計画・実行まで一気通貫で切れ目なく支援できることが当社の強みです。未来予測の活用をご検討の際は、ぜひご相談ください。
下記各サービスへのリンク：
生活者起点による産業構造転換の未来予測に基づく未来のなりわい・企業パーパス策定
右脳ｘ左脳で考える中期経営計画策定
右脳ｘ左脳で考える長期ビジョン・新事業構想策
